婴儿安全座椅(2)

小芳又想到，咱们不用支付全款！因为进口安全座椅的质量非常好，只要能找到下一个“下家”，不是还能节省一笔费用吗？小芳想了想说，我的表妹赵琳下个月才要结婚，她和“准表妹夫”刚创业办了一个小公司，经济也不宽裕……最终她们商定，先由阿丽全款买下安全座椅，等到交接给小芳时，小芳根据新旧程度再从阿丽那里买下来，以此类推……

周末，阿丽、小芳、赵琳三个女人兴冲冲地来到了一家安全座椅店，阿丽还抱着自己的孩子小宝。一个宝妈、一个孕妇、一个青春靓丽的女孩，店主张老板第一次见到这样的组合……最终，她们三个选好了座椅顏色和款式后，由阿丽付款买走了座椅。张老板这儿的客户大多数也是直接买一个大安全座椅，给1岁以内宝宝配备安全座椅的很少。看到她们为孩子负责的态度，得知了她们的约定，张老板感动地说：“给座椅换车时随时找我，我免费拆装！”

安全座椅先是装到了阿丽的车上，小宝对这个新鲜玩意似乎并不排斥，还有些喜欢。这下，偶尔带孩子出门、回老家，阿丽放心多了。因为6个月后还要转手给小芳，阿丽在使用安全座椅时也很注意，不用座椅的时候，就用一块布盖好，安全座椅使用6个月后，还和新的一样！小芳很满意地以两千多元，八折的价格买下了这个九成新的安全座椅……一年多后，赵琳以一千多的价格接手……

转眼就过去了三年，赵琳的儿子贝贝也已经1岁。这天，三个姐妹约着一起去逛街，给贝贝买一个大安全座椅，便又来到了张老板的店。经过三年的奋斗，阿丽和小芳都提职加薪，赵琳的公司也步入正轨，她们的经济状况大大改善，买安全座椅也不需要犹豫了。更重要的是，这三年间三个姐妹不仅传递安全座椅，还交流分享育儿的心得和经验，俨然成了“铁杆”姐妹，她们的孩子也经常一起玩，和亲兄弟一样。

张老板问：“你们最初的安全座椅呢？”

赵琳说：“因为没有找到想要这个座椅的人，拆下来之后就放家里了，而且这个座椅经过三年的使用，也旧了，不适合再给别人用了。”

张老板便表示，愿意以原价收购这个座椅。

啊？三姐妹惊呆了，还有这样的好事？

张老板说：“当然，要说我还得感谢你们呢！是你们挽救了我这个店。”

“我们？我们才在你这里买了两三个座椅，怎么可能？”三姐妹齐声问道。

原来，几年之前，正值婴儿安全座椅市场“野蛮生长”的时候，张老板因为入行较早，赚了“第一桶金”。可是近两年来，各个知名的座椅品牌都加强了对市场的管理和控制，在各个城市设立了总代理商和区域代理商，其他门店都要从总代理商那里进货，并服从他们的管理。可很遗憾，张老板因为资金量的原因，没有拿到一个品牌的总代理商资格，这下，经营安全座椅的利润比原来少了一大半，再加上门店租金、人工费上涨，生意就捉襟见肘了。

“我发现现在家长都愿意给孩子花钱，可因为孩子成长较快，很多东西还是九成新，孩子就没办法用了，比方说提篮式安全座椅，孩子坐不了几次就该换大安全座椅了；还有宝宝羽绒服，好的要四五百元，可只能穿一个冬天两三个月；于是我从你们的故事中得到启发，依托门店，建立了二手婴儿用品共享和买卖平台，主要经营安全座椅、婴儿车、大件衣物……目前这一块的业务是我们门店主要的利润来源。更重要的是，我们还建立了宝妈宝爸群，大家在群里交流经验，分享物品，互换玩具，定期聚会，不仅增进了感情，也给大城市中孤独的婴幼儿找到了很多小伙伴呢。”张老板说。

“因此，我想把你们三年前买的座椅买过来，作为纪念，并把你们的故事发到平台上。”张老板微笑着说，“因为这个故事不仅是我们门店转型的‘初创点子’，更代表了经济拮据时，母亲对孩子无私的爱！”

三姐妹眼中含着泪光，点头同意了，她们的脑海里，又浮现出了忙碌、拮据、辛苦，却又幸福满满的“带娃岁月”。

“给你们的故事写一个什么样的开头呢？”张老板问。

阿丽想了想，道，最近给小宝讲故事，儿童绘本中有句话，我觉得不错，就当成我们故事的开头吧：

“节俭，不是省钱，而是知道自己需要什么，不需要什么；节俭，是好东西和小伙伴们一起分享。”