巧手妙心(2)

原来，那对胖夫妇是本地一对颇有知名度的企业家。之前因为企业的生意主要在外地，故而在本地较少人知道。如今，他们的企业开始在本地扩展生意，随着生意的蒸蒸日上，常常要出席一些重要的场合。现在电视上播放的，就是两人参加一个慈善晚会的场景，而两人身上穿的衣服，竟然是老李做的！

可那两套衣服，再怎么看，小王也不觉得能赢过自己做出来的那两套！

隔天，那对胖夫妇再次光临。而且，这次一来就直接到了老李的裁缝铺里，许久才见两人出来，脸上满是笑容。而老李，也是一脸热情。不用说，自此以后，这两人恐怕就是老李店里的铁杆顾客了。

两人刚走，老李还站在门口，小王则愤愤不平地瞪着他。

似乎察觉到了小王不怀善意的目光，老李扭头过来，对着小王一笑，接着说：“你心里肯定觉得，你做的那两套衣服，都胜我一筹。可最后，还是让我赢了。”

一听这话，小王满心不服：“你要不是靠着什么见不得人的卑鄙手段，是不可能赢下来的。”

老李一点也不在意：“我一开始接触这个行当的时候，也是这么想。一个人，只要把技术提上去了，生意自然就上门了。可后来，一次和你如今差不多的教训，让我彻底醒悟。说到底，是人穿衣，而不是衣穿人。一件衣服，舒不舒服，只有穿的人知道。衣服款式固然重要，但要穿出人味儿，还得看人。”

说到这里，看了一眼小王，老李又说：“你一定觉得，我常常和顾客套近乎，是个话痨吧？其实，我真不是个话多的人。之所以老是和顾客套近乎，是为了让衣服更贴近顾客需求，更完美一些。”

老李指着远去的胖夫妇，又说：“就说这两人吧，身材出奇的一致。从腰围到臀围，从臂围到腿围，几乎一模一样。所以，你做出来的那两套，尺寸也是一样的。可我就不同了，通过和两人的谈话，知道他们的生活习惯已经有所改变。那个男的，依旧大鱼大肉，流连于酒局饭桌，腰围大有增加的趋势。相反，那个女人，最近则开始注意改变生活习惯，健康减肥，所以体型开始有所缩减。也正因如此，我替男方做的衣服，比现在的尺寸大一点点；而替女方做的，则比现在的尺寸小一点。”

一听这话，小王一脸恍然：“这就是他们选择你的原因？”

老李笑着说：“当然不仅于此。还有各人的习惯。那对胖夫妇，男方怕热，喜欢散热好一点的衣料；而女方体虚，有点怕冷，喜欢厚实一点。再具体到两人各种各样的生活习惯不尽相同，每一处都会影响到衣服的设计。所以呀，最后做成的衣服，可能款式上不是最时尚的，但绝对是最贴身最合适的。”

小王听到这里，脸上不禁有了羞愧。

老李说：“这衣服呀，说到底，还是得看人。我这人呀，之所以喜欢和顾客唠唠，就是要了解他们的习惯。那对胖夫妇，可能第一眼看中的会是你的衣服，可只要一试穿，就会知道，合身的衣服才是最舒适的。”

小王问：“你为什么要告诉我这些？”

老李却说：“我们这一行的人，越来越少了。如今的人，知道了量身定做的好处，但有这种耐心的裁缝却不多了。我们两个，看似对手，其实从年龄上看，更应该是承接前后的一脉相承。我呀，年纪大了，从事这行的时间也不会太多了。你还年轻，看到你，我就好像看到以前的自己。所以，我才提醒你，别一味从技巧着手，而忽略了最根本的人性。干我们这行，不仅要为顾客量身定做，确切地说，更得量心定做。”

小王低下了头。老裁缝的一番话，让他对这个行当有了全新的领悟。