正能量：每次危机都是成功的起点(2)

那一天，天特别冷，想着家中已快无米下锅，他深吸了一口气，硬着头皮走进了一家汽车销售店。因为口吃，更因为紧张，他说话更结巴了，出于同情，经理留下了他。或许是因为口吃，他非常善于聆听，总能在与对方的交谈中获取对方的需求，工作第一天，他就成功卖出了一辆车。当天晚上，他用预支来的薪水买了一袋食物，看着兴奋的妻女，他觉得自己终于找到了未来的方向——成为一名汽车销售员。

一个电话、一支笔、一本电话簿就是他全部的客源。只要有人接电话，他就记下对方的职业、嗜好、买车需求等，并将它们编辑成册。辛勤的工作换来的是丰硕的回报。第二个月他卖出了18辆车。可是，突出的业绩遭到了同事的嫉妒，不久后，他以口吃为由再次遭到解雇。

走在回家的路上，他暗暗对自己说，你已经没有退路了，一定要改掉口吃这个毛病。从那天起，他每天站在镜子前，一遍又一遍不停地对自己讲话，几个月下来，他竟奇迹般地克服了跟随了他30年的口吃。

他信心倍增地成为雪佛兰汽车的销售员。在他的努力下，第三年他就卖出了1425辆汽车，一举打破汽车个人零售的世界纪录，并连续十年保持汽车零售第一的吉尼斯世界记录，至今无人能破。

这一切都是与他的优势分不开的，从进入汽车销售这个行业开，他建立人际关系的脚步就从未停止过——派对、看电影、吃饭、散步，只要有机会，他就向周围的陌生人分发自己的名片。不仅如此，每个月，他都会向客户寄出一份精美的卡片，他甚至还自创了一个“250定律”，意为“你只要赶走了一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

他就是被吉尼斯誉为“世界上最伟大的销售员”的乔·吉拉德。1978年，47岁的吉拉德急流勇退，转而成为一名演讲家，向全世界的人们传授他的销售经验，2001年，他进入“汽车名人堂”，成为其中唯一的汽车销售员，并受到时任美国总统福特的接见。