在绝望时多走几步路(2)

然而想象中的电话一直没有人打来。莱泽曼坐不住了，决定亲自出马。他带着专利找到俄勒冈州波特兰市的格柏公司，它们以生产刀具闻名。他们看了一眼他的发明，说：“这不是刀，这是工具。我们不做工具生意。”

“这怎么会不是刀呢？”莱泽曼想不明白，他几乎拜访了所有的大刀具公司，没有人承认这是刀。或许他们是对的，那就算工具好了。他又转头去拜访几家工具公司，可这些人又说：“这不是工具，这是小设备，我们不生产。”

失望的莱泽曼想，或许主要是大家对他的发明缺乏认识。于是他给《纽约时报》一个介绍新专利的专栏作家打电话，果然引起了他的兴趣，专门写了篇介绍文章。拿着飘着墨香的报纸，莱泽曼兴奋地说：“哇，这应该不会有问题了，我会接到很多电话，我最好出去找一台电话应答机。”

一切准备就绪，莱泽曼整天坐在电话机旁，等着电话铃悦耳地响起，结果除了一两个怪人的电话，没有一家公司表现出兴趣。

坐吃山空的日子实在挨不下去了，莱泽曼不得不出去找份工作了。他到一家公司去搞销售，莱泽曼绝望地准备放弃了。

这时莱泽曼大学时的一个朋友史蒂夫·伯林纳听说了他的经历，劝他说：“为什么不尝试一种新的方式？”他们合作成立了一个工具公司，然后联系从事维修业务的公司，甚至军方，可得到的答复依然是：用不着。他们又去尝试商品邮购公司，不厌其烦地当面游说，然后按照人家的要求去掉一些功能，降低价格，他们的产品才得以登上了邮购产品目录。终于，第一笔订单出现了，一家狩猎和垂钓设备公司订购500件。

他们的“口袋生存工具”逐渐得到了越来越多的野外活动爱好者的青睐，称它比瑞士军刀更剽悍。订单雪片一样飞来，以致生产厂不得不加班加点工作。现在，莱泽曼工具集团每年销售的工具达36个品种250万件，范围遍及从德国到蒙古等80多个国家。

早已成为亿万富翁的莱泽曼心满意足，不过回顾所走过的道路，他也不无感慨地说：“成功并不容易，有些东西看起来像鲜花，但实际上却是恼人的荆棘。不过在绝望的时候别忘了再多走几步，路或许就在脚下。”