吃亏在暗处(2)

西蒙拍着脑袋，仔细想了想后，说：“哦，我想起来了，可能是因为你送在明处，而我是送在暗处的结果吧。”哈利不解地问：“鸡蛋还有送在暗处的吗？那又是怎么送的呢？”

西蒙说：“每次有客人买鸡蛋时，如果是50个，我就故意给客人51个，然后告诉他是50个；如果有人买100个，我就故意给他103个，然后告诉他是100个。后来，见你的广告又换了，我又暗中送出了与你相同数量的鸡蛋。”哈利依然不解，问：“我跟你送出的都是同样数量的鸡蛋，为什么客人都买你的，就是不买我的呢？”

西蒙笑了笑，说：“这可能就是暗送与明送的不同之处吧。你声势浩大地打广告，那当然是明送了。客人都知道那是商家的促销手段，今天占了便宜，也许明天就占不到了。但我的暗送，别人会说我傻，连数也数不清，只要是占了一次便宜的人，准会回头占第二次便宜，如果一连占了几次便宜，他就会认为我真是个傻得不可救药的人了，如果你碰上了这么个傻子，你会不会想长期占他的便宜呢？”

生活中，也有这么两种人，一种人讲究的是吃亏也要吃在明处，一定要告诉别人，是你占了他的便宜，并且还要说明，究竟占了多少便宜。这样，那些占了便宜的人，尽管明白自己占了便宜，但总觉得这是个人情，于是无形中便背上了个心理包袱，下次可不能再占人家的便宜了。

而另一种人，吃了亏就吃了亏，只要自己心中有数，别人知不知道无所谓。于是，那些占了便宜的人，明知道自己占了便宜，却没有心理负担，是你错算给我的，又不是我故意占你的便宜，所以下次还会心安理得地去占便宜。

最终的结果是，那些吃了明亏的人从此失去了“吃亏”的机会，也就再也无法获得收益了；倒是那些吃了暗亏的人，却还要接着“吃亏”，最终成了长期的受益者。